怎么做化妆品销售？
爱美之心人皆有之，不管是哪个女人，心底都藏着一个美丽的公主梦，化妆品就是成就女人的公主梦的。在现在这个时代，对于 化妆品销售，除了千篇一律的送礼品打折之外，我觉得要好好利用下借助下互联网这个工具来推广下销售。
第一，首先定期举办美容沙龙分享，这种分享会现在很多，不过很多活动都是讲产品，试产品，然后卖产品，太过商业化，让人觉得一听就头痛，如果可以加入一些关于美的知识分享，比如历史上的一些美女的生活方式，还有一些大牌如香奈儿之类品牌的成长，这些会让美容沙龙更有深度。
第二。可以举办各种美女奖，比如最美美眉奖，最性感美唇奖，用一些自定的称号，让大家拉选票投奖，将客户的某一方面的美宣传到极致，得奖后送上自己的产品作为奖品，这就比单纯的送礼物要好，而且客户为了得奖还会大力拉票，拉票的过程中就进行了宣传。
第三：利用文章写出美丽故事，征集每个客户的美照，然后才放下他们的生活，写出他们变美的故事，也写出他们因为美丽带来的幸运，这样客户也会帮忙宣传；
第四，还可以举办最美家庭活动，最美夫妻活动，最美情侣活动，召集这些客户在一起互动，让他们在美丽中相遇，无形中宣传了自己的品牌；
第五，单身美女对美的追求是最高，抓住这个群体对美的渴望，同时也可以举办单身派对，为他们创造机会；
第六，化妆品跟衣服是息息相关的，可是跟自己同档次的衣服一起做活动，以前促销，甚至还可以跟鞋子，包包等等女人的东西一起促销；
第七，组织VIP客户一起出游，在游玩中增加跟客户的粘度。
作为一个化妆品行业的新手，如何做好化妆品的销售？这里建议从外在形象，产品知识，以及沟通技巧三方面去提升。
一.专业外在形象
良好的第一印象非常重要。建议穿得体的职业装，淡雅的妆容，保持头发的清爽，口气的清新。相比一个邋遢的，油腻的销售人员，专业的外在形象更容易取得顾客的信赖。
二. 产品知识
化妆品是直接用在客户皮肤上的。首先我们要了解皮肤相关的知识。了解皮肤的构造与特点。不同年龄段，不同气候环境，不同的季节，我们皮肤普遍的需求点是哪些。根据皮肤的需求去了解对应产品。这些产品是否通过相关的权威认证，安全认证。产品由哪些成分组成，这些成分是否都对人体有益。如果是你，你是否愿意使用这些产品。记住，一定要销售自己认可的化妆品，这样我们在顾客面前才有底气去和她们说！
三.沟通技巧
销售一定是从沟通开始的。首先我们要学会赞美对方。在销售的初期，真诚具体的赞美对方，能够非常容易拉近你与顾客的心理距离。被认同被赞美，是人性内心深处的需求。是我们深入沟通的桥梁。其次，要认真倾听，倾听是带有目的的，要在倾听的过程中，发现顾客的关键需求是什么。比如客户说自己涂抹粉底，像上了一层粉，很不自然。从中我们可以了解顾客对保湿的潜在需求，一款能保湿的符合干性皮肤的粉底就非常适合她。用心倾听，发现需求，这一步很关键！最后，我们根据顾客的需求，提供针对性的建议，同时还要根据对方的经济能力，推荐不同的组合给对方。记住，一定要换位思考，站在对方的角度，给出适宜的建议。
综上，要从外在形象，产品知识，沟通技巧三方面去提升自己。推荐读相关的沟通书籍，进步会更快哦！
标签： 化妆品网络营销
