如何做行业分析和市场调研？
一文告诉你创业者初期如何做好市场调研和分析？
创业初期，除了找技术人员开发产品，招聘人员团队以外，做好市场调研和分析是第一步。无论从事哪个行业，都必须对自己所处的市场环境有一个清晰的认知，知己知彼才能百战不殆，消费者需求，竞争环境政策，市场规模等等这些内容都是和企业未来盈利状况息息相关的，审时度势是企业发展最好的指南针。
市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。
市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段，早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。
然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。
那么如何去发现新的细分领域机会呢？除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感，比如近期大热的共享单车，服务人群主要面向上班族这样的年轻人，但是中国婴幼儿及老年人也很多，这其中就产生了矛盾现象，为啥不能开发特殊人群的共享物品呢？
另外，分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，比如政府大力扶持的新能源行业，市场革新技术人工智能产业，消费升级带来的饮食需求改变，购物习惯从单一走向多样化，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。
接下来简单谈谈市场调研分析的三种方法。
1.根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。
2.波士顿矩阵分析。根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。
3.SWOT分析法。SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。
最后，讲解下具体的调查步骤。首先要了解清楚市场调研的目的，简单来说就是要解决这个市场的问题：市场痛点是否真的存在，潜在市场规模有多大，现有的竞争对手状况怎样。
企业的战略选择必须与自身的能力以及所处的环境相匹配。那么企业在进行行业分析时可利用迈克尔波特的五力模型去分析行业的竞争力量。这五种因素分别是行业内现有竞争者数目、行业内潜在竞争者的数目、替代品的威胁以及上下游（买方与卖方）讨价还价能力，这些因素影响着行业的竞争因素，所需投入资金的大小，以及进入行业壁垒的高低。这当中与本企业商品差别化、集中化程度、上下游企业数目都是密切相关的。 当然行业分析是要依托于宏观环境分析和本企业内部自身环境进行。企业在进行行业分析时也要依托与企业战略，企业是以成本领先做成战略依托的，更多的应考虑的是价格方面的因素，如果企业是以差别化作为竞争战略，在行业分析中更多的是了解行业产品的差别化，如何生产别具一格的产品。 市场调研首先需要根据企业战略确定需要调查的问题，其实对于调查问题设计实施方案，在方案确定后，制定实施计划，然后通过具体时间操作收集整理数据，分析数据，根据数据分析得到数据趋势。在市场调研的过程中，确定调查问题时应注意结合现实以及根据公司竞争战略的制定选取主要问题，在具体实施的过程中，要注意监督反馈机制，降低由于抽样调查所带的误差，在数据分析时，应根据选取的分析方法，确定调查数据的多少。不论是行业分析还是市场调研都应依托于公司整体发展战略展开。 是互联网时代造就了产品经理这个职位，但是随着互联网深入到几乎每个行业，几乎人人都在为产品而建言献策的时候，恐怕产品经理这个职位终将被淘汰，到那个时候，人人都是产品经理。
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