面试官问，你的期望薪资是多少？改如何回答？
在面试过程中往往有3个关键环节，第一个是关于工作能力，面试官考察的是你是否能胜任目前的岗位？第二个是工作态度，面试官考察的是你能否认真工作？有没有忠诚度？第三个是关于薪资待遇，面试官考察的是你的期望与公司是否匹配？
一般来说当面试官在询问你的期望薪资时，其实对你各项素质的评定是满意的，只是想确认一下你的与公司的匹配度！关于期望薪资的回答方式有3种：
1.应聘的岗位是你之前做过的，而且这个行业你也很熟悉，那么你可以讲自己之前的待遇是多少？详细到薪资构成，包括底薪，提成，奖金，晋升通道等。这样侧面回答了你的期望薪资，同时又表达了你的工作能力，是两全其美的回答；
2.如果你应聘的岗位比之前的岗位级别高，那么你也不能直接说出具体薪资，一旦你说出的薪资过高，面试官觉得你外行，不专业，对你的能力产生怀疑。你可以这么回答，说出一个薪资范围，如5000-10000，面试官会觉得你是有潜力的，通过努力最高的工资标准也是可以达到的；
3.如果你应聘的是其他行业的岗位，在这种情况下，你既不能说具体薪资，也不要说薪资范围，因为不懂行容易犯错误，你可以回答，期望薪资跟行业标准一致。这样既表达了薪资要求，又让面试官觉得你是有情商的。
所以说在回答期望薪资时，没有一成不变的答案，应该根据具体岗位和行业给出合适的回答，当然当面试官还没有考虑要你时，千万不要谈薪资，虽然谈钱不伤感情，但是谈钱是建立在准备合作的基础上的，请牢记，否则会给面试官留下不好的印象。
我想很多人在求职过程中都会遇到这个问题，正确的回答是如实相告，但告知多少，怎么告还有一些学问，需要我们提前做好充足的准备。
一、事前详细了解求职岗位的薪资水平
我们在求职过程中一定要对求职岗位的薪资水平有详细了解，比如我们希望入职武汉某家IT公司做一名前端程序员，那么，我们需要了解的有前端程序员在全国的平均工资待遇大概是多少，前端程序员在武汉同类IT公司的工资待遇大概是多少，这家公司的前端程序员工资待遇大概是多少。事前做好相应功课，搞清楚这三个问题并不是难事，当你了解了求职岗位的薪资水平，对于自己的期望薪资就有了一个参考范围。
二、对自身能力有清醒的认识
了解了求职岗位的薪资水平后，我们需要对自身能力有一个清醒的认识，比如自己作为前端程序员，基础知识掌握得是否牢固，编程能力是否达到要求，代码量积累是否充足，工作经验是否丰富，以及是否能独当一面解决问题等等，通过对自己能力的分析，以及与岗位的契合程度分析能够进一步清晰自己的期望薪资水平线。
三、 清楚自身的优势和劣势
在分析了自身能力及与岗位的契合程度后，我们还要进一步剖析自己的优势和劣势，比如和其它求职者相比，自己的能力是不是更突出，性格是不是更沉稳等等，还要看清自己的劣势，比如工作经验是不是有所欠缺，系统性思维不够等等，进一步评估期望薪资的浮动范围。
总结：面试过程对于期望薪资需要如实相告，但期望薪资的确定需要我们事前了解求职岗位的薪资水平、要对自身能力有清醒的认识、还要清楚自身的优势和劣势，从而确定合理的期望薪资水平，切忌毫无根据确定期望薪资，因为面试官会系统评估面试者的能力素质，定高了可能被pass，相反，定低了，你自己也会感到吃亏。
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招过很多员工，也应聘过几家世界五百强企业的岗位，这个问题基本上都会涉及到。
专业的HR会在筛选简历的时候做一个匹配，即候选人当下的薪资和应聘岗位的预算相当，大部分时候是预算告于候选人当下的薪资，因此只要你是跟现有薪酬差不多或者涨幅合理，这个问题一般就不会是问题，当然注意表达的方式。
这个问题没有标准答案，不同level的岗位，回答的侧重点不一样，如果你能了解应聘岗位的工资预算，或者大致推测出这个值，那你提要求的时候会比较准，成功的概率会高。但是一般情况下，招聘的公司会参照候选人现有薪资但不会让候选人的工资涨幅过高，20-30%涨幅算是比较高的了，50%以上，甚至翻倍的有，但是比较少，这里不作讨论。下面用几个比较典型的情况来举例。
- 技术类基础岗位，这类岗位一般预算浮动比较小，在你不知道应聘公司的预算且又比较想加入的情况下，建议回答：“我目前的薪酬是XXX，对于贵公司的这个岗位，如果有机会加入的话，我希望是XXX（相当或略高于现有工资），当然我也愿意就此问题听听您的意见”
- 技术类关键岗位，市场营销类管理岗位，也就是中高级岗位，这类岗位会把候选人的素质和匹配度放在首位，如果真的看中你，即使你提的条件现有预算公司满足不了，也会想办法突破限制，所以可以比较简单直接的提：“我现在的薪酬是XXX，我希望有个20-30%的涨幅，当然也要看公司在股票/期权等方面的政策”，如果满足不了，对方也会给一个能给的最高值。
- 行政/后勤类岗位，在满足基本岗位条件下，公司会尽量压缩成本，所以一般这种岗位会比较不好谈工资，而且这个岗位公司在招聘的时候，给的区间会比较固定，如果你觉得你能接受，你就去应聘，不要想到时候能谈个高工资。至于面试时候的回答，对这个岗位也很直接了当，你在现有工资和岗位预算中取个中间偏高的值去提就好了。
- 销售类基础岗位，一般公司会先说薪酬构成，然后问候选人的意见，因为这个很难用一个值去衡量，有些是基本工资低，提成高，有些是基本工资相对较高，提成较低，这类岗位要看应聘公司是成长型企业还是成熟性企业，成长型企业希望候选人有冲劲，接受低底薪，高提成。成熟型企业，相对会看中候选人的经验和稳定性，不希望候选人太激进或者比较冒失。
总之要做到知己知彼，见招拆招，针对公司，应聘岗位，自身现有情况灵活处理。
为什么证券公司让开通融资融券？
有些不明真相的人总想黑证券公司，特别是炒股亏多了的那些人。就拿开融资融券业务（即两融业务）来说，也有人怀疑券商图谋不轨。作为在券商工作了近十年的投顾，思考A股告诉你两融业务的真相。
没错，券商建议客户开通两融业务，确实有有所图，但不是图谋不轨，图的是正当的业务收益。两融就是一个正常的业务，而且是对客户有百利而无一弊的业务。所谓融资，就是拿股票或者其它金融资产质押给券商向券商借钱买股。所谓融券，就是拿股票或者其它资产质押给券商向券商借股票卖出，买了股票再还回去。融资融券都需要资产抵押和支付一定的利息。这样的业务模式，是证监会批准的，光明正大合法合规的，何黑之有！这已经比社会上非法借钱炒股的业务安全可靠多了。起码券商不会设坑给投资者跳，一切按照既定业务流程办理。投资者的风险主要是交易亏损的风险。两融业务没有系统上的风险。
为什么说两融业务是一项很好的业务呢？比如融资业务。有些投资者做中长线投资，但是满仓被套，而且套的比较深（如套50%）。这种情况，如果没有资金补仓的话，一般只有牛市来临才能解套了。那需要很满长的时间。可是，如果可以融资补仓，那么可以大幅降低被套的幅度，也许在一个较大的反弹波段中，投资者就可能解套出局了。这就是融资业务的作用。同理，目前A股市不能做空的。所以有时候也知道下跌，但是也无法做空赚钱。但是，有了融券业务，就可以融券卖出，等待止跌回升再买券还给券商。投资者就可以赚到下跌这段空间的利润了。这就扩大了A股的投资模式，增加了更多的盈利机会。这不是很好吗。
当然，目前融券业务还不是很流畅。因为券商的可供借出的股票不多。但是，这种现象以后会慢慢改变的。起码，对做空的模式开了个好头。所以，两融业务对投资者真实一大福音。符合资格的投资者，有时间还是尽量其开通为好。即使你目前不使用，但是总比不开通的好。或许，哪天开通的门槛提高了，你再想开通都难了。
所以，从两融业务的特点看，这是一个双赢的业务。投资者必须重视这个业务的意义，理解证券公司的工作，好好配合，尽量尽早开通吧。
融资融券业务于2010年3月31日正式启动，是券商近些年来发展势头非常迅猛的创新业务，本质上是一种基于基础业务的信用交易业务。具体包括券商对投资者的融资和融券业务，金融机构对券商的融资和融券业务。
至于题主说券商让投资者开通融资融券业务，主要基于以下原因。
1.开通融资融券是券商存量客户深度挖掘和开发的方法和途径。由于融资融券业务是一种信用交易制度，需要使用投资者持仓证券或现金作为抵押，并依附于普通账户，以此可以引入增量资金，放大交易量和获取更大的交易佣金收入。
2.开通融资融券账户，是券商争夺并留存富裕投资者的有效途径。一般而言，融资融券业务的开通条件是开立前20个交易日日均资金50万和开通账户6个月。同时规定，融资融券业务每个身份证下只能在所有券商中的一家开通一个两融账户，即具有排他行。一旦开通，将成为券商留守客户的重要抓手。
3.融资融券业务是券商主要创收来源之一。投资者使用两融账户，一方面贡献佣金收入，另一方面为券商贡献息差收入。既使客户被套牢，在融资归还前，每日均要支付利息。从当前多数券商收入构成看，两融业务收入占比10%左右，已跃居第三位。
4.融资融券业务引入做空机制，为投资者提供多元化的交易模式，增加券商业务多样性。与融资放大交易量和佣金贡献一样，在单边下跌阶段，融券也可以达到同样的目的。
如俗语所言“无利不起早”，券商让客户开通融资融券业务，有利于自身业务发展和壮大，同时，提升券商的证券交易量和佣金收入，另外，可以获得无风险息差收益。当然，也为投资者提供更多元化的交易模式，丰富和推进资本市场的创新和持续发展。
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